1938年，民族危亡之際，毛澤東同志發(fā)表重要演講 ——《論持久戰(zhàn)》，深入分析戰(zhàn)爭中強(qiáng)弱轉(zhuǎn)化的必然規(guī)律，系統(tǒng)地提出抗日戰(zhàn)爭必將經(jīng)歷的戰(zhàn)略防御、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略反攻三個(gè)階段，并堅(jiān)定指出：“最后的勝利是中國的”。

 為什么要打“持久戰(zhàn)”？

 ◎行業(yè)當(dāng)下面臨的困局
 

  當(dāng)下防水行業(yè)面臨的困境，恰如當(dāng)年抗戰(zhàn)初期的歷史重現(xiàn)：房地產(chǎn)投資大幅下滑如同戰(zhàn)爭中“正面進(jìn)攻”，對與房地產(chǎn)深度綁定的建材各細(xì)分領(lǐng)域造成明顯波及，防水行業(yè)也因此陷入需求萎縮的困局；行業(yè)白熱化競爭引發(fā)的低價(jià)內(nèi)卷，恰似彼時(shí)社會各階層未能及時(shí)凝聚統(tǒng)一戰(zhàn)線，最終導(dǎo)致全行業(yè)發(fā)展受限，回款困難、利潤空間不斷被壓縮，部分中小企業(yè)被迫退出市場。

◎?qū)π袠I(yè)未來發(fā)展認(rèn)知的片面性

  自2021年以來，房地產(chǎn)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)的角色發(fā)生顯著變化、大基建增速放緩、原材料價(jià)格劇烈波動以及國家政策監(jiān)管趨嚴(yán)等多重外部壓力疊加，防水行業(yè)迅速步入深度調(diào)整期。

一時(shí)間，“行業(yè)已到盡頭”“防水無未來”等悲觀認(rèn)知悄然出現(xiàn)，從業(yè)者喪失斗志 —— 這頗有當(dāng)年“亡國論”之影；而有些從業(yè)者則認(rèn)為隨著國家“十四五”規(guī)劃提出的城市更新行動、建設(shè)“好房子”、實(shí)施“兩重”項(xiàng)目改造等政策紅利一出，幻想市場短期內(nèi)反彈 —— 又似“速勝論”的重演。

  ◎剛性需求鑄就“持久戰(zhàn)”的底氣

  真正的出路，不在于盲目悲觀和僥幸速勝，而在于以守為攻、以柔克剛，以清醒的認(rèn)知和長期主義在“持久戰(zhàn)”中謀定而后動。因?yàn)榉浪袠I(yè)的根基始終扎根于建筑的剛性需求 —— 只要有人的地方，就有少不了建筑防水需求。

  正如建筑墻體材料從實(shí)心黏土磚（俗稱“紅磚”）、輕集料混凝土空心砌塊迭代到預(yù)制混凝土夾心保溫墻板；傳統(tǒng)普通平板玻璃被Low-E中空玻璃、自清潔鍍膜玻璃等節(jié)能產(chǎn)品所取代，成為新建建筑標(biāo)配，建材需求從未消失，只是不斷升級。防水亦如此 —— 需求在變，賽道在轉(zhuǎn)，但防水的根基未動搖。

  ◎行業(yè)“持久戰(zhàn)”的必然性

  防水行業(yè)過去的高速增長，很大程度上依賴于房地產(chǎn)行業(yè)的“高負(fù)債、高杠桿、高周轉(zhuǎn)”擴(kuò)張模式的紅利驅(qū)動。當(dāng)這一模式難以為繼時(shí)，與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈必然受到影響。

數(shù)據(jù)顯示，2023年、2024年總產(chǎn)量同比分別下降11.7%、11.6%，2025年降幅已經(jīng)明顯收窄。這背后， 是“好房子”建設(shè)、“兩重”基礎(chǔ)設(shè)施改造、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)革新等宏觀政策的引導(dǎo)，新場景、新標(biāo)準(zhǔn)、新需求正在逐步釋放。
 

  但這些增量并非短期爆發(fā)，而是需要通過長期技術(shù)迭代、服務(wù)升級的積累才能充分轉(zhuǎn)化。一方面，房地產(chǎn)市場供求關(guān)系發(fā)生重大變化，提質(zhì)增效的新發(fā)展模式無法一蹴而就；另一方面，新供應(yīng)體系的建立具有漸進(jìn)性，新需求的轉(zhuǎn)化與釋放需要長期沉淀。

  這就需要我們以長期主義迎接行業(yè)的深度調(diào)整，而這個(gè)過程中的關(guān)鍵在于：我們是否具備在漫長“戰(zhàn)略相持”階段活下去、并持續(xù)做大做強(qiáng)的能力。

  轉(zhuǎn)變模式，重構(gòu)價(jià)值鏈條

  傳統(tǒng)防水企業(yè)多聚焦于單一材料的生產(chǎn)與銷售，忽視了建筑生命周期中防水系統(tǒng)的整體性能與服務(wù)保障。而當(dāng)前政策導(dǎo)向、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更迭和市場需求已明確指向“好房子”背后的“好系統(tǒng)”——即集設(shè)計(jì)、選材、施工、運(yùn)維于一體的集成化解決方案，防水服務(wù)周期也被逐漸拉長。

  頭部企業(yè)正在加速構(gòu)建體系服務(wù)能力，通過BIM協(xié)同設(shè)計(jì)、智能檢測、數(shù)字化施工管理等手段，提升項(xiàng)目交付質(zhì)量與企業(yè)的利潤空間。這種從“賣產(chǎn)品”到“做系統(tǒng)”的躍遷，不僅提升了單體項(xiàng)目的附加值，更構(gòu)筑起難以復(fù)制的競爭壁壘。

  對中小企業(yè)而言，與其陷入低價(jià)內(nèi)卷，不如聚焦細(xì)分場景，打造“小而美”的系統(tǒng)能力——哪怕只在一個(gè)區(qū)域、一類建筑、一個(gè)新型產(chǎn)品上做到極致，也能在相持期站穩(wěn)腳跟。

  深耕存量，開辟黃金賽道

  如果說系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型是“相持期”的防御工事，那么存量市場開拓就是向“戰(zhàn)略反攻”邁進(jìn)的關(guān)鍵布局。當(dāng)前，我國城鎮(zhèn)化已由“增量擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“存量優(yōu)化”，加之過去二十多年房地產(chǎn)的快速發(fā)展，大量既有建筑正逐步進(jìn)入老齡化階段，建筑修繕市場也將迎來爆發(fā)式增長。

  根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近五年全國累計(jì)開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)30萬余萬個(gè)；大量工業(yè)廠房、公共建筑、地下管廊進(jìn)入老化周期，滲漏問題集中爆發(fā)，萬億級的存量市場需求正在逐步釋放。

  與新建項(xiàng)目不同，修繕業(yè)務(wù)具有高頻次、長周期、強(qiáng)復(fù)購的特點(diǎn)，有助于企業(yè)建立穩(wěn)定現(xiàn)金流與客戶粘性。更重要的是，存量市場對材料性能、施工工藝、售后響應(yīng)的要求更高。此外，“兩重”（國家重大戰(zhàn)略、重點(diǎn)領(lǐng)域安全能力建設(shè)）基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目對高性能、耐久型、綠色低碳防水材料的需求持續(xù)攀升，也為行業(yè)開辟出的高質(zhì)量增長新賽道。

  以實(shí)干為矛，以堅(jiān)韌為盾

  歷史不會簡單重復(fù)，總是帶著相似的韻腳。1938年的中國在至暗時(shí)刻堅(jiān)信“最后的勝利是中國的”，今天的防水行業(yè)亦需在困局中凝聚共識，以實(shí)干精神構(gòu)建起行業(yè)的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。

  真正的“開新局”，不在口號，而在日復(fù)一日的技術(shù)打磨、服務(wù)深耕與模式創(chuàng)新。抗戰(zhàn)的勝利，源于對正義的堅(jiān)守與戰(zhàn)略的清醒；防水行業(yè)的突圍，同樣離不開對品質(zhì)的執(zhí)著與對趨勢的把握。未來的競爭，不再是單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是技術(shù)戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、智能戰(zhàn)的綜合較量。

  行業(yè)降速已趨緩，技術(shù)迭代初見成效，多元賽道逐步打開。唯有做好長期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備，才能在“戰(zhàn)略相持”中積蓄力量，孕育“戰(zhàn)略反攻”的希望。

  暮色蒼茫看勁松，亂云飛渡仍從容。防水行業(yè)已進(jìn)入“精耕細(xì)作”的高質(zhì)量發(fā)展階段。讓我們以勇毅之心堅(jiān)守技術(shù)底線，以實(shí)干之力開拓多元賽道，以協(xié)同之力凝聚行業(yè)共識，最終在這場行業(yè)持久戰(zhàn)中迎來曙光。

注：文中引用數(shù)據(jù)來自于國家統(tǒng)計(jì)局及防水行業(yè)發(fā)展報(bào)告。